In letzter Zeit haben einige bekannte MLM-Unternehmen in den USA beschlossen, ihr Geschäftsmodell zu ändern und auf Affiliate-Programme umzusteigen.
Zu den jüngsten Beispielen des Wandels gehören Bodi 🔗 und Rodan + Fields (R+F) 🔗. Aber sie sind nicht die einzigen – auch andere Unternehmen wie SimplyFun und Pure Romance haben diesen Schritt gewagt. Weitere werden sicherlich folgen … das MLM MONAT hat auch vor nicht allzulanger Zeit angefangen, per VIP-Club direkt an die Verbraucher über die Website zu verkaufen.
Warum der Wechsel?
Effizienz und Wachstum
Unternehmen wie Bodi haben erkannt, dass ein Wandel nur effizienter, sondern auch deutlich skalierbarer ist. Bodi hat angekündigt, dass sie ab dem 1. November 2024 von einem traditionellen MLM-Netzwerk zu einem einheitlichen Affiliate-Programm wechseln werden. Diese strategische Änderung zielt darauf ab, die Geschäftsabläufe zu straffen und das Unternehmen auf einen Kurs des profitablen Wachstums auszurichten. Durch die Vereinfachung der Vertriebsstruktur können Ressourcen besser genutzt und die Reichweite des Unternehmens erheblich erweitert werden.
Einfachere Struktur
Ein weiteres Beispiel ist Rodan + Fields, die bereits im September 2024 den Wandel zum neuen Modell vollzogen haben. Diese Entscheidung wurde getroffen, um die Kunden- und Beratererfahrung zu vereinfachen und gleichzeitig die Verwaltungskosten zu senken. Durch die Umstellung können Berater sich stärker auf den Verkauf und die Kundenbetreuung konzentrieren, ohne sich mit den komplexen Strukturen und Anforderungen eines MLM-Systems auseinandersetzen zu müssen.
Marktanpassung
Der MLM-Markt steht zunehmend unter Kritik und regulatorischem Druck. Ein Affiliate-Modell bietet eine transparentere und weniger kontroverse Alternative, die sowohl für neue Partner als auch für Kunden attraktiver ist. Durch die Reduzierung von Missverständnissen und potenziellen Konflikten kann ein Affiliate-Modell das Vertrauen und die Zufriedenheit aller Beteiligten erhöhen. Dies macht es zu einer zeitgemäßen und zukunftssicheren Wahl für Unternehmen, die in einem sich wandelnden Marktumfeld bestehen wollen.
Die Schattenseiten des Wandels
Verlust der eigenen Downline
Eine der größten Herausforderungen für bestehende MLM-Partner ist der Verlust ihrer Downline. In einem MLM-System verdienen Partner nicht nur durch ihre eigenen Verkäufe, sondern auch durch die Verkäufe ihrer Rekrutierten. Mit dem Übergang zu anderen Modelll entfällt diese Einkommensquelle, was für viele Partner einen erheblichen finanziellen Verlust bedeutet. Für einige mag dies eine bittere Pille sein, und es ist nicht ungewöhnlich, dass hier und da ein wenig Schadenfreude aufkommt. Besonders bei denen, die die Praktiken des MLM-Systems immer kritisch gesehen haben. Dennoch sollte man nicht vergessen, dass viele Partner unwissend in ein MLM-System geraten sind und nun vor großen finanziellen Herausforderungen stehen.
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Unsicherheit und Anpassung
Viele Partner müssen sich nun an das neue System anpassen, was Unsicherheit und Frustration verursachen kann. Die Umstellung erfordert neue Strategien und möglicherweise auch neue Fähigkeiten, um im neuen Modell erfolgreich zu sein. Diese Phase der Anpassung kann für viele eine stressige Zeit sein, da sie sich in einem völlig neuen Umfeld zurechtfinden müssen. Hier ist Mitgefühl angebracht, denn der Übergang ist nicht einfach und erfordert viel Lernbereitschaft und Flexibilität.
Verminderte Einnahmen
Während einige Partner von höheren Provisionen im neuen Modell profitieren könnten, werden andere möglicherweise feststellen, dass ihre Gesamteinnahmen sinken, insbesondere wenn sie stark von ihrer Downline abhängig waren. Dies kann zu erheblichen finanziellen Einbußen führen und die Existenzgrundlage vieler Partner bedrohen. Viele Partner stehen nun vor der Herausforderung, ihre Einkommensquellen neu zu strukturieren und sich an die veränderten Bedingungen anzupassen.
Weitere Unternehmen, die gewechselt haben
Neben Bodi und Rodan + Fields haben auch andere Unternehmen den Wechsel vollzogen. SimplyFun und Pure Romance sind Beispiele für Unternehmen, die komplett umgestellt haben. Auch Seint, eine bekannte Make-up-Marke, hat im Juli 2024 angekündigt, dass sie ab Oktober 2024 auf ein erweitertes Affiliate-Programm umsteigen werden.
Vorteile für die Gesellschaft
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Wechsels ist der gesellschaftliche Nutzen und die Ausrichtung an einem „moralischen Kompass“. Affiliate-Programme sind oft transparenter und ethischer als traditionelle MLM-Modelle. Hier sind einige Gründe, warum:
Weniger Druck auf Rekrutierung
Im neuen Modell liegt der Fokus auf dem Verkauf von Produkten und nicht auf der Rekrutierung neuer Mitglieder. Dies reduziert den Druck auf Partner, ständig neue Mitglieder zu werben, was oft als unethisch und ausbeuterisch angesehen wird. Diese Veränderung fördert ein gesünderes und vertrauensvolleres Umfeld, in dem sich Partner auf den Aufbau echter Kundenbeziehungen konzentrieren können, anstatt sich auf aggressive Rekrutierungsstrategien zu verlassen. Dies kann auch dazu beitragen, familiäre Beziehungen zu stärken, da der Druck, Freunde und Familienmitglieder in das Geschäft einzubeziehen, entfällt.
Transparenz und Fairness
Affiliate-Programme bieten klare und transparente Vergütungsstrukturen. Partner werden für ihre direkten Verkäufe belohnt, was zu einer faireren und nachvollziehbareren Einkommensverteilung führt. Diese Transparenz schafft Vertrauen sowohl bei den Partnern als auch bei den Kunden, da alle Beteiligten genau wissen, wie und warum sie bezahlt werden. Ein solches System fördert ein Gefühl der Fairness und Gemeinschaft, das in traditionellen MLM-Modellen oft fehlt.
Geringeres Risiko
Da Affiliate-Programme keine großen Anfangsinvestitionen oder monatlichen Mindestkäufe erfordern, sind sie für viele Menschen zugänglicher und weniger riskant. Dies kann dazu beitragen, finanzielle Belastungen und Schulden zu vermeiden, die oft mit MLM-Programmen verbunden sind. Für Familien bedeutet dies eine geringere finanzielle Belastung und mehr Sicherheit, da das Risiko, Geld zu verlieren, minimiert wird. Dies kann zu einem harmonischeren Familienleben beitragen, da finanzielle Sorgen reduziert werden.
Vertrauen und ethische Verantwortung
Ein Affiliate-Modell kann auch das Vertrauen in die Marke und das Unternehmen stärken. Da der Fokus auf dem Verkauf von qualitativ hochwertigen Produkten liegt und nicht auf der Rekrutierung, können Partner stolz auf ihre Arbeit sein und wissen, dass sie Teil eines ethisch verantwortungsvollen Unternehmens sind. Dies kann zu einer stärkeren Identifikation mit der Marke und einer höheren Zufriedenheit bei den Partnern führen, was wiederum positive Auswirkungen auf ihre Familien und sozialen Kreise haben kann.
Fazit
Der Übergang von MLM zu Affiliate-Programmen spiegelt einen bedeutenden Wandel in der Direktvertriebsbranche 🔗 wider. Während diese Veränderung für die Unternehmen selbst viele Vorteile bringt, stehen die Partner vor erheblichen Herausforderungen. Gleichzeitig bietet der Wechsel jedoch auch gesellschaftliche Vorteile, indem es ethischere und transparentere Geschäftspraktiken fördert. Es bleibt abzuwarten, wie sich dieser Trend weiterentwickelt und welche langfristigen Auswirkungen er auf die Branche haben wird. Es wäre wünschenswert, wenn sich dieser Trend fortsetzt — auch in Europa.
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